Marketing de influência | Imagem de ApexDigitalAgency por Pixabay
Você já ouviu falar sobre marketing de influência? Provavelmente, sim! Mas você sabe o que faz essa estratégia e como ela está sendo usada pelas empresas para elevar as vendas?
O que podemos te adiantar é que esta estratégia é vista pelos profissionais da área de marketing como uma das mais eficazes para empresas que querem criar uma conexão real com o seu público.
Neste conteúdo, queremos te dar as melhores dicas para que também possa aproveitar o marketing de influência da melhor forma em seu negócio. Então, continue acompanhando aqui com a gente!
Como o marketing de influência pode impactar os resultados de um negócio?
Mais do que importante saber o que é marketing de influência é entender que ele conta com um grande diferencial: se apoia na confiança!
Sabia que 92% dos consumidores confiam mais em recomendações de pessoas que já conhecem ou que admiram, do que em qualquer outra forma de publicidade?
Esse dado foi captado pela Nielsen. Desde então, tem influenciado muito como as marcas fazem o seu marketing.
Inclusive, esse dado ajuda a explicar o porquê os conteúdos que os influenciadores produzem costumam ter taxas de engajamento altíssimas. Afinal, hoje em dia, esses profissionais influenciam diretamente as decisões do público.
Outro dado que achamos muito interessante mostra que empresas que investem em influenciadores com públicos segmentados (como os micro influenciadores) conseguem ter resultados até 60% melhores do que aqueles que investem apenas em grandes nomes, segundo uma pesquisa realizada pela HubSpot.
Isso acontece justamente por atuarem em redes mais nichadas. Assim, eles contam com um alto grau de credibilidade por parte da audiência.
Estratégia: a base para criar uma campanha de influência eficaz
O processo para criar uma estratégia de marketing de influência envolve todo um planejamento detalhado por parte da equipe de marketing para alinhar a estratégia com os valores da marca.
Assim, existem alguns pilares essenciais para aplicar esse modelo com sucesso:
- Conheça o seu público: antes de selecionar os possíveis influenciadores, é fundamental entender quem é o seu público-alvo e onde ele está, pois essas informações ajudam a definir qual o estilo de criador de conteúdo mais adequado para os seus objetivos.
- Escolha influenciadores que compartilhem valores com a sua marca: mais do que o número de seguidores, é importante avaliar se o influenciador em potencial realmente se conecta com os princípios do seu negócio.
- Monitore os resultados: não esqueça de acompanhar o desempenho das ações com dados reais. Engajamento, cliques, conversões e feedbacks são ótimas formas de analisar e entender o que funcionou e o que é possível ajustar.
Aplicando na prática: onde o marketing de influência tem o potencial de gerar mais resultado?
Nesse momento, você pode estar pensando: como adicionar essa estratégia de marketing no planejamento da minha empresa?
Pois bem! Separamos aqui algumas ideias que costumam gerar ótimos resultados para você testar:
- Lançamento de produtos: os influenciadores podem apresentar as novidades para o mercado com autoridade para gerar antecipação e desejo no público.
- Tutoriais e demonstrações: mostrar como usar o seu produto/serviço com um influencer de confiança pode facilitar o processo de decisão de compra por parte dos potenciais clientes.
- Cobertura de eventos: negócios digitais, transmissões ao vivo e conteúdos realizados nos bastidores ajudam a criar conexão e engajamento com o público.
- Marketing de afiliados: muitos influenciadores trabalham com comissões por vendas. Isso cria uma relação de ganha-ganha com a marca.
Para quem ainda está dando os primeiros passos, pode ser interessante dar uma olhada em algumas ideias de negócios online que combinam com influenciadores de nicho e que são ótimos para começar do 0!
Exemplos reais
Um ótimo exemplo de marketing de influência vem da marca de cosméticos Glossier, que conseguiu crescer através de depoimentos espontâneos de consumidoras nas redes sociais da empresa.
A Glossier apenas identificou a oportunidade e passou a apoiar e dar visibilidade para essas vozes reais.
Outro case interessante é a Netflix, que utiliza influenciadores regionais para promover séries e filmes de forma criativa e personalizada, adaptando a linguagem para diferentes públicos.
Essa também é uma excelente prática, que contribui para fortalecer o vínculo emocional com a audiência e gera buzz nas redes.
Além disso, empresas que atuam com vendas online e e-commerce, por exemplo, têm apostado cada vez mais em colaborações com influenciadores, parte do mesmo nicho.
Assim, é possível aproveitar a autoridade de quem já é referência para recomendar os produtos.
A influência do consumidor nas decisões de marketing
Você já parou para pensar que o comportamento do consumidor influencia diretamente as decisões de marketing dos negócios de sucesso? E isso acontece porque os padrões mudam o tempo todo.
Pense em você como um consumidor. Além de consumir os produtos, você também opina, recomenda, questiona e influencia outras pessoas, não é?
Essa ideia reforça a importância de criar uma estratégia de marketing de influência que leve em conta não apenas grandes nomes da mídia, mas principalmente figuras mais autênticas, que tenham credibilidade e proximidade com a audiência.
O marketing de influência como um ativo empresarial
Falamos dos acertos sobre o uso de marketing de influência, mas também temos que reforçar os erros e tratar essa estratégia apenas como uma ação pontual é um dos equívocos mais comuns.
O ideal é que ele seja incorporado ao planejamento de comunicação como uma parte fundamental da construção da marca dentro do universo digital.
Isso inclui desenvolver relacionamentos duradouros com os criadores de conteúdo, entender a evolução do público e adaptar a linguagem com base nas mudanças de comportamento sempre que necessário.
Para negócios digitais em fase de crescimento, como mostra este conteúdo sobre pequenos negócios lucrativos, essa estratégia pode ser uma alavanca poderosa para atrair audiência e fidelizar clientes.
Desse modo, mais do que uma tendência passageira, o marketing de influência representa uma mudança na forma como nos conectamos, compramos e confiamos.
Quando bem aplicada, essa estratégia deixa de ser apenas uma ferramenta de divulgação para se tornar uma ponte entre marcas e pessoas. Talvez, no fim das contas, seja exatamente isso que o consumidor mais espera: conexões reais em um mundo cada vez mais digital.
Então, agora você já entende mais sobre o marketing de influência. Coloque todo esse conhecimento em prática e aumente seus lucros.
