Estratégia de lançamento | Imagem de Freepik
Acerte na estratégia de lançamento e descubra as 6 melhores para impulsionar seu negócio on-line com resultados reais.
Uma boa estratégia de lançamento pode transformar um produto comum em um verdadeiro sucesso de vendas!
Para quem atua no ambiente digital, onde a concorrência é ainda maior e mais intensa, a atenção do consumidor é disputada a cada pesquisa de produto.
Então, pensar estrategicamente em como apresentar algo novo ao mercado pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso.
Por isso, criamos este conteúdo com as 6 estratégias de lançamento mais eficazes para negócios on-line e como aplicá-las na prática. Confira!
Por que investir em uma estratégia de lançamento?
A estratégia de lançamento de produto serve como um planejamento completo de todas as ações que fazem parte do processo de apresentar um novo produto ou serviço para o mercado.
Basicamente, investir em estratégia de lançamento é fundamental, pois:
- Gera expectativa e desejo pelo produto antes mesmo do seu lançamento;
- Ajuda a captar leads qualificados e a começar a construir autoridade;
- Organiza os canais de marketing e vendas com um objetivo comum,
- Maximiza o retorno do investimento logo nos primeiros dias.
Para quem está se planejando para lançar um produto, é muito importante entender que não basta ter um bom produto para ter sucesso, é preciso saber como vendê-lo desde o primeiro momento.
Então, sabendo disso, conheça a seguir as 6 melhores estratégias para o seu negócio online que vale a pena testar:
Lista de espera: crie o desejo antes do lançamento
Criar uma lista de espera ou algum tipo de cadastro antecipado é uma estratégia que te permite testar o interesse real pelo seu produto e começar a construir um relacionamento com leads ainda antes do lançamento oficial.
Essa técnica funciona muito bem para cursos, produtos exclusivos ou até para soluções inéditas no mercado.
Para aplicar essa estratégia de lançamento da forma mais eficiente possível, você pode usar, por exemplo:
- Landing pages com incentivo (desconto ou bônus);
- Conteúdo pré-lançamento em redes sociais,
- E-mails com contagem regressiva e sneak peeks.
Esse tipo de estratégia costuma gerar uma melhor taxa de conversão e engajamento do público no dia do lançamento, trazendo resultados muito bons quando bem realizada.
Pré-venda: gere caixa e valide o produto
A estratégia de pré-venda é considerada bastante útil para quem está começando e precisa validar o produto ou levantar recursos.
Ao vender antes mesmo de lançar, você já garante capital para investir em produção ou marketing, por exemplo.
De modo geral, é uma estratégia que funciona bem com:
- Produtos físicos personalizados;
- Livros e e-books,
- Cursos on-line ou mentorias.
Aliás, vale a pena conferir esta lista com várias ideias de negócios online se você está buscando dicas para começar a empreender sem altos custos iniciais, pois você encontrará ideais para quem quer começar do zero de forma mais enxuta, mas escalável.
Flash Launch: gerando senso de urgência e oportunidade
O lançamento relâmpago, como o próprio nome sugere, é uma ação rápida e pontual, que tem um foco principal em realizar promoções limitadas, ofertas relâmpago, assim como gatilhos de escassez.
Por conta dessas características, pode-se dizer que essa estratégia é ideal para, por exemplo:
- Produtos sazonais (como datas comemorativas);
- Itens com estoque limitado,
- Testes de aceitação de mercado.
O segredo aqui é planejamento e velocidade. Por isso, use timers regressivos, comunicação clara e entrega garantida.
É uma excelente opção para e-commerces que já possuem um bom tráfego, mas que querem aquecer as vendas com uma campanha pontual.
Influenciadores e comunidade: focando em ampliar o seu alcance
Parcerias com criadores de conteúdo é uma das melhores maneiras de impulsionar o seu lançamento de forma orgânica hoje em dia.
Mas o melhor de tudo é que não é necessário investir tanto dinheiro para isso. Você pode procurar por micro influenciadores, que possuam públicos de nicho. Afinal, eles costumam gerar um engajamento mais relevante.
Para essa ideia, algumas estratégias que funcionam bem incluem, por exemplo:
- Envio de kits antes do lançamento para os criadores divulgarem;
- Ações com cupons exclusivos,
- Lives conjuntas para apresentar o produto.
Estratégia de lançamento com conteúdo e branding: o poder da narrativa
Nessa estratégia, a ideia é simples: antes de vender, busque educar!
Uma narrativa bem construída sobre o seu produto pode aumentar bastante a conexão com o público.
Então, mostrar os bastidores da criação, a transformação ou o impacto social de um lançamento são formas muito relevantes de fortalecer a sua marca.
E aqui entra a importância da propaganda de produtos, que vai muito além da oferta em si.
Afinal de contas, é fundamental trabalhar em um bom conteúdo que gere senso de pertencimento e valor agregado.
Lançamento gamificado: transforme a jornada em diversão!
O lançamento gamificado é uma das estratégias mais inovadoras e que vem crescendo muito nos últimos anos.
A ideia é basicamente transformar o lançamento em uma experiência interativa, com jogos, desafios e recompensas, promovendo a participação ativa do público.
Alguns formatos bastante interessantes são:
- Sorteios para quem se cadastrar na lista VIP;
- “Caça ao tesouro” nas redes sociais,
- Rankings de indicação de amigos com prêmios.
Segundo a Zedia, campanhas que contam com elementos interativos podem aumentar o tempo de engajamento dos clientes em até 47%, quando comparamos com campanhas tradicionais.
Portanto, essa é uma maneira incrível de fugir do convencional e colocar a sua marca no radar do público de forma criativa.
Ferramentas que podem ajudar na estratégia de lançamento
Para quem está realizando um lançamento pela primeira vez, é essencial conhecer as ferramentas que ajudam a tornar a ideia viável e prática.
Hoje em dia, algumas das ferramentas mais utilizadas por e-commerces e que vão te apoiar ao longo do seu lançamento incluem, por exemplo:
- RD Station ou LeadLovers: para fazer a automação de e-mails;
- Trello ou Notion: para organizar o seu cronograma de pré e pós-lançamento;
- Canva ou Adobe Express: para criar visuais de maneira fácil, moderna e chamativa,
- Hotmart/Monetizze: são plataformas ideais para infoprodutores.
Além disso, também vale a pena pesquisar um pouco sobre comportamento do consumidor online, para ter mais insights que podem ser úteis para o seu lançamento digital.
O lançamento é só o começo de toda a jornada!
Com as estratégias certas de lançamento, o seu negócio pode sair na frente, mesmo com um orçamento baixo.
No mundo online, onde a concorrência é grande, o que mais importa é ter clareza de propósito, boa execução, consistência e principalmente planejamento na estratégia de lançamento.
Mas lembre-se que o lançamento é o começo da jornada e não o fim. Então, o verdadeiro diferencial está em quem consegue transformar o começo em continuidade!
