Campanha promocional | Imagem de Artem Beliaikin no Unsplash
Um desafio entre as pessoas que querem empreender é fazer uma campanha promocional efetiva. Se você está passando por este tipo de dificuldade, iremos mostrar algumas ideias de como melhorar e elaborá-las de maneira eficiente.
Muitas pessoas que empreendem na internet até conseguem ter boas ideias para criar uma campanha promocional. Porém, quando chega no momento de executar, enfrenta algumas dificuldades. E é neste ponto que iremos te ajudar com algumas dicas.
Uma das maiores decepções de quem tem um negócio é ver os seus concorrentes vendendo muito, por exemplo, e sua loja online não batendo as metas mensais, não é mesmo? Para que tudo dê certo, é necessário elaborar uma campanha promocional que seja eficiente e traga o retorno esperado.
Afinal de contas, existe mercado para todo mundo, principalmente, na internet. Para termos ideia da grandiosidade, a estimativa é que o e-commerce cresça 56% até 2024. Portanto, para colher estes frutos, os investimentos em divulgação precisam estar nos lugares corretos.
Veja mais detalhes sobre as melhores e como elaborar uma campanha promocional
Muitos empreendedores acabam focando a campanha promocional apenas em datas comemorativas e isso pode ser a melhor estratégia para quem busca sucesso neste segmento. Afinal de contas, todas as pessoas estão apostando nesses períodos.
Claro que você não vai deixar estas datas de lado, mas que tal começar a pensar em outros métodos para atrair consumidores para a sua plataforma?
A primeira coisa que precisamos entender é que uma campanha promocional é aquele “esforço” realizado com a intenção de vender mais um determinado produto ou aumentar a visibilidade dos seus serviços. O importante, antes de dar o primeiro passo, é o empreendedor online saber exatamente o que ele quer com aquela campanha.
Quando olhamos para as melhores campanhas promocionais, como, por exemplo, a que vimos da Volkswagen que, através de Inteligência Artificial, trouxe um “reencontro” entre a Elis Regina e a Maria Rita, pensamos em como podemos impactar da mesma forma, não é mesmo?
Então, fique de olho neste texto porque daremos algumas dicas para ter muito sucesso com o seu negócio online.
1. Defina o objetivo da campanha promocional
Como já falamos acima, o primeiro passo é entender o motivo da campanha. Desta forma, ficará mais fácil traçar os próximos passos. Não podemos apenas “fazer” aquela divulgação diferenciada para cumprir tabela. O essencial é ter um objetivo. Afinal, quem quer ficar perdendo tempo, não é mesmo?
Portanto, comece a anotar as finalidades daquela campanha promocional de vendas. Será que você quer vender todos os produtos que estão parados no seu estoque? Ou quer anunciar aos seus consumidores o lançamento de um novo produto? Aqui, é a hora de ter bem claro onde você quer chegar.
2. Quais são as pessoas que serão impactadas?
Não tem como criar uma campanha promocional sem saber quem será impactado, concorda? Por esta razão, é essencial que você saiba qual é o público-alvo. Desta forma, você investirá o seu dinheiro de uma forma mais correta.
Entender do que estas pessoas gostam, quais são os itens que elas mais consomem, dentre outros detalhes, fará muita diferença no seu resultado. Assim, você irá nas pessoas que realmente se interessam pelo seu produto ou serviço, diminuindo a probabilidade de seu material ser colocado na lixeira do e-mail.
3. Marque as datas importantes do calendário
Durante um ano, existem diversas datas importantes, principalmente, para quem trabalha no varejo. São elas: Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal. É legal pensar em como impactar os seus clientes e novos consumidores com uma campanha promocional efetiva. Porém, tente ir além destas datas que já são básicas para todas as pessoas que empreendem na internet.
Crie um dia diferenciado apenas na sua plataforma que o seu cliente, por exemplo, tenha um desconto diferente ou até mesmo a chance de ganhar cashback em dobro. Um exemplo, toda última sexta-feira do mês, quem comprar um determinado valor, poderá ter frete grátis. Desta forma, os seus consumidores terão o hábito de estarem sempre na sua plataforma para não perderem as oportunidades. Afinal de contas, as pessoas gostam de uma promoção.
4. Coloque prazo na campanha promocional
Não dá para criar toda uma estratégia sem fim, concorda? Então, estabeleça a duração daquela promoção e deixe esta informação bem clara para o seu cliente. Quando elaboramos uma campanha promocional com o prazo muito longo, perdemos aquele imediatismo que o cliente pode sentir de “ter” que comprar para não perder a oportunidade.
Portanto, tenha prazos curtos para deixar os seus consumidores com a vontade de fechar a compra naquele momento, sem dar muito tempo para pensar em desistir. Ele “precisa” aproveitar a chance de comprar mais barato um item na sua plataforma.
5. Pense na estratégia correta
Depois de alguns pontos bem definidos, é a hora de começar a pensar em qual será a estratégia utilizada nas campanhas promocionais criativas. Existem diversas formas como, por exemplo, Google Ads, campanhas nas redes sociais (Instagram, Facebook, TikTok, dentre outras), banners em sites do segmento do negócio ou até mesmo a contratação de influenciadores para falarem sobre a sua marca.
Óbvio que você não precisa escolher apenas uma, dependendo do seu orçamento, poderá optar pela divulgação em mais de uma plataforma. Aliás, o ideal é espalhar a informação, assim, será maior a probabilidade de impactar o seu público-alvo.
6. Veja os tipos de campanha promocional
Pronto! Com tudo estabelecido, nos resta, agora, saber o tipo de campanha promocional que iremos fazer. Entre os principais utilizados pelas pessoas que possuem um negócio online estão:
- Cupom de desconto – ótima estratégia para fazer captação de novos clientes. Ou seja, todos os novos usuários na sua plataforma poderão ter uma porcentagem de desconto na primeira compra;
- Desconto no atacado – caso o cliente compre um valor ou um número determinado de peças, ele pode ganhar um desconto em cada item (chamada preço de atacado);
- Desconto agressivo – este é aquele que estamos mais acostumados a ver, que é a promoção de 80% de desconto, por exemplo.
Uma dica legal, antes de finalizarmos, é: fique atento aos resultados. Não adianta seguir todos os passos que falamos neste texto, se você não entender o que deu certo e o que deu errado na campanha promocional. Portanto, fique de olho em tudo e boas vendas!
