Franquia no Brasil | Imagem de macrovector por Freepik
Entenda os quesitos a serem avaliados antes de começar um empreendimento
Os bons resultados e o retorno financeiro das franquias fazem com que muitos empreendedores apostem no modelo de negócios como forma de investimento e rentabilidade. O apoio das marcas já consolidadas no mercado faz com que os empresários se sintam mais confiantes e motivados para iniciar a empreitada.
Mas, antes de tomar qualquer decisão, é primordial avaliar alguns quesitos importantes como orçamento, ticket médio, vantagens e desvantagens, investimento, desafios a serem enfrentados, segmento de mercado, entre outros.
Acompanhe a matéria para saber o que levar em consideração antes de dar o primeiro passo em direção ao setor de franchising.
Dados sobre o desempenho das franquias brasileiras e as projeções para 2023
O segmento está em plena expansão e crescimento, e as expectativas para 2023 são ainda mais positivas. A Associação Brasileira de Franchising (ABF) acompanha o desenvolvimento da área e produz relatórios trimestrais sobre os seus resultados.
Na última pesquisa, realizada no 4° trimestre de 2022, foi constatado um crescimento de 12,6% no faturamento, em relação ao último trimestre de 2021, totalizando mais de R$ 211 bilhões – isso corresponde a melhor performance dos últimos três anos, ou seja, superando os percalços da pandemia e demonstrando uma evolução notável.
Além disso, também ocorreu um aumento das marcas franqueadoras de mais de 6,8%, comparado ao mesmo período em 2021. Isso equivale a mais de 3 mil marcas no franchising nacional, o que, por si só, representa um aumento expressivo na quantidade de comércios, com mais de 184.354 empreendimentos espalhados pelo país, com alta de mais de 7,8%.
Isso também agrega na geração de empregos: já que cada franquia ocasiona a formação de 9 empregos diretos, são mais de 1 milhão e 590 mil cargos, aproximadamente. Isso sem contabilizar os colaboradores indiretos como fornecedores e parceiros.
As perspectivas positivas são fatores que atraem os empreendedores e os motivam a investir em uma marca conhecida, além de todo o suporte com infraestrutura, gestão, ticket médio e movimentações no geral. Para 2023, a ABF estima um crescimento de 9,5% a 12% no faturamento e de 10% a mais na geração de empregos e nas operações.
Primeiros passos antes de abrir uma franquia
Um planejamento consolidado e estratégico pode fazer muita diferença na hora de decidir investir neste modelo de negócio. Algumas etapas iniciais são cruciais para o sucesso em longo prazo do seu empreendimento, por isso atente-se a pesquisar muito bem informações como:
- Aceitação e reconhecimento da marca no segmento de atuação e no mercado como um todo;
- Reputação e satisfação dos clientes;
- Descrição detalhada do negócio e dos produtos, bem como as estratégias de vendas, marketing e gestão;
- História da marca, propósitos, missão, valores e o que desejam construir no futuro;
- Investimento inicial informado por meio da Circular de Oferta de Franquia (COF) e todas as taxas exigidas pela franquia;
- Infraestrutura das lojas e padrão das instalações;
- Direitos e deveres que devem ser seguidos e respeitados enquanto franquia e franqueador;
- Suporte, treinamentos e mentorias voltados para as equipes e para o setor administrativo;
- Pesquise a opinião de franqueados e ex-franqueados, a fim de trocar experiências e estabelecer networking;
- Entenda quais são as habilidades e capacidades exigidas de cada colaborador para que você consiga formar uma equipe engajada com o seu negócio;
- Disponibilidade na sua região e principais concorrentes;
- O tempo previsto em que a empresa alcance o ponto de equilíbrio operacional e financeiro;
- Verifique a saúde financeira da franquia como um todo e o cumprimento das exigências legais.
Todos esses quesitos, se bem atendidos, correspondem a vantagens competitivas aos franqueados. Por isso, é primordial que você tenha muita atenção ao analisá-los.
Os principais desafios que envolvem a abertura e o bom funcionamento de uma franquia
Sabemos que nem tudo é um mar de rosas e que o dia a dia de um empreendedor não é o glamour que muitos pensam. A realidade é que, por ser o proprietário, você estará na linha de frente, seja em situações boas ou ruins. Mas, independentemente das circunstâncias, é importante que você esteja pronto para superar as adversidades que possam vir.
Para que você consiga se preparar para enfrentá-las da melhor maneira possível e conquistar o sucesso que almeja, listamos alguns dos principais desafios que envolvem o mercado de franchising:
1. Manter o padrão exigido pela franquia
As franquias, obrigatoriamente, seguem uma série de delimitações de know-how e prestação de serviços que são definidas no momento em que você fecha o negócio e aceita suas condições. Entretanto, em longo prazo, essas exigências podem se tornar difíceis de serem atendidas. O que pode te ajudar é inovar em áreas mais criativas como marketing e promoções.
2. Falta de experiência com o segmento escolhido
Quando você adquire uma franquia, automaticamente ganha os anos de experiência da marca no mercado. Ou seja, mesmo que você não tenha atuado no meio, é necessário que você saiba lidar com todas as esferas que compõem o seu negócio.
Caso tenha algum problema com isso, você pode pedir o auxílio do franqueador com mentorias e treinamentos, conversar com outros franqueados para trocar experiências ou se profissionalizar na área.
3. Planejamento e inovação contínua para gerar resultados
Manter-se competitivo no mercado de franchising é um desafio e tanto, e, para isso, é essencial que você esteja em constante atualização e inovando seus produtos ou serviços. Isso demanda um esforço estratégico de gestão que pode ser facilmente solucionado com a ajuda do franqueador.
Os segmentos de maior sucesso
Antes de escolher a área de atuação a qual a sua franquia irá pertencer, veja alguns setores que estão crescendo cada dia mais no país. Segundo dados da ABF, os destaques são para a área de hotelaria e turismo (+24,5%); saúde, beleza e bem-estar (+21,5%); e alimentação (+21,5%).
Outros exemplos de evolução que vêm conquistando o mercado são os serviços automotivos, moda, educação, limpeza e conservação e a geração de energia sustentável, como as franquias de energia solar e eólica.
Em âmbito regional, o Sudeste brasileiro sedia as maiores franquias do país (88%), seguido pelas regiões Sul (40%), Nordeste (20%) e Centro-Oeste (4%).
Por: Conversion News
