Content Marketing | Image by DiggityMarketing from Pixabay
Many people who have a business are constantly looking for a content strategy to increase their sales. If you are facing this challenge, you need to understand how Content Marketing works, which we will discuss in more detail in this text.
Regardless of the segment in which your business operates, digital marketing is essential for the success of your company, don’t you agree? Entrepreneurs who want to be relevant among consumers and future customers need to be present on the internet.
For this reason, tips on how to increase your sales are no longer based on the basics that the internet can provide. Due to the fierce competition in the digital environment, companies need to understand how to stand out. And that’s where content marketing comes in, which is one of the best ways to reach customers.
And, when we say that you are in the digital environment, it is because the internet is already present in 90% of Brazilian homes , according to data from the National Household Sample Survey.
But, wait! You must be asking yourself: “what is content marketing?”. It’s easy! To help you understand it better and create a content strategy that generates results, we’ll go into more detail later.
Content Marketing: What is it and how does it work?
Of course, the first thing you need to explain is what content marketing means. Let’s go! Content marketing is nothing more than a strategy designed to focus on creating and disseminating content focused on the brand’s universe, but without making it clear to the reader that it is branded content.
Content marketing can be applied through posts on social media , articles on relevant blogs or websites, videos, images (infographics), podcasts and ebooks, among others. In this way, the brand can reach its target audience in a way that, depending on the case, can help them solve difficulties.
It is only important to remember that you must create a content strategy. There is no point in simply creating content without having an objective because you may not achieve the expected result.
Remember: the purpose of this type of marketing is to generate engagement, attract new customers, retain consumers who already identify with the brand, and provide relevant and valuable content. If you think about all these details, your chances of increasing your sales are greater.
Estratégia para o sucesso do marketing de conteúdo eficaz
One of the main objectives of content marketing is to generate results, mainly sales conversion, do you agree? To do this, we need to be very aligned with the strategy that will be used so that the content funnel happens as expected.
So, let’s talk a little more about the five main steps:
1. Planning
O primeiro passo para um marketing de conteúdo eficiente é ter tudo muito bem planejado. Nos passos que serão dados devemos ter quem da equipe será o líder das tarefas e quais serão os métodos utilizados para chegar na meta estipulada (que pode ser, por exemplo, um número de novos leads ou um valor em vendas).
Nesta etapa, é legal também dar uma olhada como os seus concorrentes estão trabalhando com o marketing de conteúdo. Quando fazemos o benchmarking, aumentamos as chances de trazer mais resultado.
2. Faça a construção da persona
Entender com que iremos falar é essencial para que o funil de conteúdo aconteça da melhor maneira. Afinal de contas, quando conhecemos as pessoas que acessam a nossa plataforma, fica mais fácil direcionar a criação de cada conteúdo.
Se você ainda não tem muito bem definida a persona do seu negócio, a criação é simples e vale a pena este investimento.
3. Estipule os formatos dos conteúdos que serão gerados
O terceiro passo, depois que temos definido o nosso público-alvo, fica mais fácil porque você já vai ter uma visibilidade do que esta pessoa gosta de consumir.
Como já falamos, existem diversos formatos que podem ser aplicados. Porém, é essencial que seja feito com qualidade e com as informações relevantes.
4. Como será a distribuição?
A quarta também é importante de fazer parte da estratégia do marketing de conteúdo. Afinal de contas, o conteúdo precisa ser publicado no local onde está o seu público-alvo, não é mesmo? Por este motivo, você deve conhecer o consumo da persona.
Com estas informações você poderá optar, por exemplo, em apenas enviar e-mail marketing ou terá foco nas redes sociais.
5. Fique de olho no resultado
A última etapa é uma das mais importantes em todo o processo. Porque é o resultado que mostrará se todas as etapas acima deram certo. No caso positivo, poderá ser aplicada novamente. Porém, se o resultado não foi como esperado, o indicado é pensar novamente na estratégia de conteúdo.
Aqui, pode ser analisado: interações nas postagens das redes sociais, quantidade de leads, tráfego para plataforma, dentre outros.
Tenha uma jornada estabelecida para os clientes
Uma das razões que fazem com que a utilização do marketing de conteúdo seja tão relevante é que um dos jeitos mais efetivos de elevar a visibilidade no ambiente digital do seu negócio. Afinal, a maioria das pessoas faz uma pesquisa na internet antes de finalizar uma compra. As páginas que tiverem mais relevâncias sobre o assunto serão as primeiras a serem exibidas.
Por isso, você não pode deixar de trabalhar de forma eficiente o seu marketing de conteúdo. Conheça alguns pontos que são importantes para que tudo dê certo:
Uma coisa essencial de pensar é que o texto, por exemplo, pode ser o primeiro contato daquela pessoa com a sua marca. Então, por isso, o conteúdo precisa fazer com que o cliente tenha uma experiência perfeita. Pensar na jornada do público, principalmente, para aquele consumidor que nunca teve contato é importante para que uma conversão aconteça. Afinal, é necessário ter a construção do entendimento dele de que a sua marca tem o que ele precisa.
Caso tenha qualquer problema no meio da jornada, podemos “perder” este cliente e, consequentemente, não chegar ao resultado esperado. É aí que o funil de conteúdo precisa ser aplicado.
O topo do funil é momento de conscientizar e entender em quais lugares os consumidores estão buscando informações da sua marca. Aqui, o repasse de informações é para educar os leitores sobre a sua empresa, trazendo conteúdos básicos.
A segunda parte, que é o meio do funil, é o momento em que o usuário está interessado no seu conteúdo. Para isso, ele faz comparações antes de efetuar a compra. Nesta etapa, o consumidor já conhece a sua marca.
Por último, o chamado fundo do funil de conteúdo, é a hora da conversão. Quando chega neste momento, os consumidores já estão com todas as informações necessárias sobre sua empresa e precisam decidir em comprar o seu produto. Uma das formas de ajudar, por exemplo, é a criação de ofertas ou até cupons especiais com descontos.
Saiba mais sobre os formatos que poderão ser utilizados
Pronto! Agora, que a sua dúvida sobre “marketing de conteúdo o que é?” já foi respondida, é a hora de pensarmos nos formatos que poderão ser utilizados para fazer com que toda a estratégia de conteúdo aconteça perfeitamente. Anote aí!
1. Textos
Aqui, você pode criar um blog da empresa ou até mesmo ter textos espalhados em diversos sites que já falam com o seu público-alvo como, por exemplo, portais de conteúdo.
Este formato também pode ser aplicado nas redes sociais ou até mesmo na criação de um e-book.
2. Áudio
O formato de áudio ganhou muito espaço nos últimos tempos e, por isso, é uma forma de aplicar e criar conteúdo. Você pode patrocinar um podcast ou criar um específico para tratar um assunto que seja relevante para a marca.
3. Imagens
Outro formato de conteúdo que pode ser utilizado como estratégia para alavancar as vendas é através de imagens, que podem ser com infográficos, carrossel de fotos nas redes sociais, dentre outros.
4. Vídeos
De acordo com uma pesquisa realizada pela Getty Images em 21 países, chegou à conclusão de que os consumidores acham melhor consumir conteúdos de marcas em vídeos, principalmente, em formatos de redes sociais.
Por isso, é importante este formato fazer parte da sua estratégia de conteúdo. Da mesma forma dos outros, a marca pode criar vídeos próprios para serem postados em seu perfil oficial ou estar dentro de conteúdo relevante feito por terceiros.
Have you already applied content marketing to your business? Tell us in the comments.
