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Uma das formas de compras mais utilizadas nos últimos anos, os marketplaces cresceram muito. Por isso, explicaremos neste texto mais detalhes sobre estas plataformas.
A forma de compra entre as pessoas mudou muito depois da pandemia. Você pensar, rapidamente, na sua lista de amigos, com certeza terá alguém que nunca tinha comprado em marketplaces antes da COVID e, agora, é um grande consumidor deste formato.
Para se ter ideia, o crescimento do e-commerce no Brasil tem números muito expressivos. Só nos primeiros três meses de 2023, segundo Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), a arrecadação do comércio eletrônico foi mais de R$ 40 bilhões. E as projeções para os meses e até mesmo ano, são enormes.
Então, que tal saber mais detalhes de como funciona os marketplaces e sobre as vantagens para quem vende online? Leia com atenção este artigo
O que é marketplaces?
A resposta é simples. Ele é, basicamente, um modelo de negócio que permite que marcas e empresas vendam o seu produto na internet, ajudando no aumento das conversões. Podemos comparar com um shopping, onde você encontra várias marcas. Porém, aqui, você não precisa sair de casa.
De acordo com um estudo feito pela Ebit|Nielsen, os marketplaces já contam com 78% de participação no comércio eletrônico.
Este sucesso se dá, principalmente, pelo fato que nos marketplaces as pessoas podem comprar produtos diferentes na mesma plataforma, trazendo ainda mais facilidade para o nosso dia a dia. Além disso, as negociações são diferenciadas e, algumas vezes, os valores ainda não são mais baratos do que em lojas físicas.
É importante pontuar que marketplace e e-commerce tem diferença. O e-commerce é a plataforma de vendas de uma única marca. Já no marketplace existem diversas empresas oferecendo produtos variados.
Só por curiosidade, o primeiro marketplace surgiu nos Estados Unidos, nos anos 90, e que operam até hoje como Ebay e Amazon. Já no Brasil, os primeiros surgiram nos anos 2000, quando o Mercado Livre e o Submarino começaram a ganhar força no segmento.
Como funcionam os marketplaces?
Na maioria dos modelos, o funcionamento acontece como uma parceria. A marca cadastra o produto na plataforma e o marketplace recebe uma porcentagem a cada venda.
Em contrapartida, toda parte técnica de fazer o marketplace funcionar não é de responsabilidade da marca, o que facilita bastante, principalmente, para quem não entende muito sobre este assunto ou não quer investir em uma equipe de TI, por exemplo.
O único trabalho da marca ou empresa é colocar os produtos na plataforma, administrar o estoque e fazer a logística de entrega, que dependendo do marketplace que está sendo comercializado o produto, tem conta com ajuda na integração com os Correios ou outra forma de entrega.
Conheça as vantagens de apostar nos marketplaces para quem vende online
Quer começar a vender e está na dúvida se os marketplaces são uma boa ideia? Listaremos algumas vantagens para te ajudar neste momento.
1 – Você terá mais visibilidade
O alcance proporcionado pelos marketplaces pode ser muito maior do que apenas o seu e-commerce. Afinal de contas, eles investem em propagandas, inclusive, em grandes mídias como TV e redes sociais, agregando ainda mais para a plataforma.
Outro ponto, como são sites com muita frequência de visitantes, a captação de clientes fica mais fácil.
Se pensarmos nos grandes modelos que temos no Brasil como Mercado Livre e Shopee, por exemplo, muitas marcas estão convertendo bem mais comercializado os seus produtos nestas plataformas do que nas suas próprias lojas virtuais. Além disso, os pequenos empreendedores também têm a chance de aparecer sem tanto esforço.
Isso acontece porque as pessoas, que estão cada vez com menos tempo, buscam resolver todas as soluções em um só lugar. Fora que nem precisam sair de casa para receber a encomenda.
2 – Consumidores diversos
Como os marketplaces recebem muitas pessoas todos os dias, é claro que o número de usuários diversos que chegará ao seu produto será maior.
Fora que o consumo por usuários de diversas localidades aumenta ainda mais o leque da diversidade de clientes que terão acesso a sua loja dentro da plataforma. Com isso, além de ser mais visto, quem está em um marketplace, tem a oportunidade de ampliar de forma geográfica o alcance da sua mercadoria.
3 – Investimento mínimo
Mais uma vantagem de escolher os marketplaces é que o empreendedor precisa de um pequeno investimento para iniciar e não será para parte tecnológica e, sim, apenas para estoque. Já que para montar a sua loja, na maioria das plataformas, não precisa pagar para começar a vender.
Com menos investimento, você poderá destinar o seu dinheiro em divulgação nas redes sociais, por exemplo, e, consequentemente, aumentar ainda mais a sua conversão.
4 – Oportunidade de lucrar mais
Como falamos nos primeiros tópicos, o potencial que estas plataformas têm em aumentar o tráfego para os seus produtos é bem maior. Por este motivo, a chance de ganhar mais dinheiro também é maior.
E mesmo você precisando repassar um valor para o marketplace conseguirá ter o lucro desejável.
5 – Estrutura de tecnologia
Uma grande vantagem para quem vai vender algo na internet é não precisar investir em plataformas para criar a sua loja virtual. Principalmente, porque a maioria das pessoas não tem tanto conhecimento neste assunto como, por exemplo, programação de sites, criação de layout e outros detalhes necessários para colocar a “estrutura de pé”.
O marketplace oferece toda a estrutura necessária para vender, incluindo, toda a parte de integração de pagamento, que dá bastante trabalho quando tentamos fazer sozinhos.
Desta forma, a única preocupação do empreendedor é de tirar boas fotos para que os seus clientes consigam ter mais visibilidade de como é produto na “vida real”. Além disso, ele vai focar no preço, descrição e outros detalhes que são essenciais para que o produto seja vendido.
O que você acha desta ideia de montar apostas nos marketplaces? Compartilhe com a gente nos comentários sobre o produto que será comercializado e se você já tem experiência com estas plataformas.
